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不知从何时开始、和普通商品不同，消费者并不知道里面具体是哪一款样式，这类ip玩偶在打开外包装之前，一二线城市的商场、地铁站等人流密集处，因而被称之为“盲盒”，出现了一台摆着各类ip玩偶的自动售卖机。用户付款之后即可得到一个盲盒，用户在享受拆盲盒、猜玩具的乐趣。而同一批次的盒子外观相同，通过盲抽收获惊喜，里面装的玩偶模样却不同。正是因为这样未知的惊喜，让人更加为之着迷。

ip玩偶是如何“俘获人心”的？

事实上、ip玩偶之所以能在当下流行，其充满不确定性的刺激感是吸引消费者的关键。由于事先对ip玩偶的内容毫无了解。所以由不确定性带来的紧张感转化为确定结果带来的满足感时，甚至比直接给他结果更好，消费者的心理感受就会变好。

除了ip玩偶本身的属性能够吸引消费者，消费群体的转变也成为ip玩偶火爆的另一大因素。从用户分布来看，年轻消费者是ip玩偶产品消费的主力军。ip玩偶除了是精致的消费品以外，还成为了当代年轻人忙碌且孤独的日常生活中的一种“乐子”。因此在当前的社会环境下，盲盒的存在也成为了必然结果。

未来消费趋势

目前、全世界至少有1600万台自动售货机处于正常运营中。每年通过自动售货机销售商品的总额高达2000亿美元，自动售货机已成为零售业态增长最快的行业之一。截至2018年，中国自动售货机渠道的年均销售增速已经超过100%。预计到2020年，自动售货机渠道年销售额将接近1000亿。在中国，包括潮流玩具等在内的"二次元"核心用户已从2014年的4984万人上升至2018年的13600万人。

而在潮流玩具市场。中国无疑是最有潜力的消费大国。据统计。同比增长8.5%，2019年中国玩具主营业务收入达2658.33亿元，2017年我国玩具主营业务收入2357.1亿元。作为世界第二大玩具消费国，中国玩具市场的成长空间令人瞩目。据预测，未来5年中国玩具的销售额将以5%~6%的增速递增。

在未来、盲盒经济还会在中国市场带来更大的风暴。因此、整个商业逻辑和消费场景都需要进行改变，从新消费需求下，借盲盒去探讨背后消费逻辑的变化。创新产品结合创新模式将是必然的趋势。

凯发APP的市场定位
江苏凯发APP科技是一家集IP衍生品开发与授权、智能无人零售为一体的高科技潮流文化公司。业务包含了知名IP及动漫周边玩具手办的设计与推广。产品种类多达数千种，在全国范围内搭建线下商业体的消费场景，同时结合无人零售设备为载体，使文化传播更加便捷有温度，为广大消费者传递中国传统及世界潮流文化。

目前自助设备市场现状

从类别上看、自助设备行业有生鲜、咖啡、果汁、口红机等。行业竞争较大、且设备成本高。而从投放场景上看、增加投资风险，需要有较大的摆放场地来提供销售，那么在进驻大型消费场景时这类自助设备势必会形成同一场景多种类设备竞争的情况，而大场景的消费环境也会带来高成本的租金投入，这些自助设备因为自身体积较大。因此。竞争激烈的，租金成本高等各种问题，在目前自助设备的市场环境中存在着投放场景单一。

凯发APP创新模式分析

与大型自助设备不同，体型小而轻便，能进驻大消费场景的同时也可以轻松覆盖高校周边、酒吧ktv、亲子教育、亲子游乐等小场景；同时，也会面临着投放市场中各种不可控风险，回本期限长，由于体型较小、 功能简洁，避免了很多消费场景的限制，体积大，相较于大型自助设备的成本大大减少；而大型自助售货机成本高，凯发APP的自助设备采取了一体式设计。凯发APP看到了这一机会，缩短了成本回收周期，降低了投入风险，将小型自助设备铺设到不受场地限制的各类高频消费场景中。

如何精细化运营

那么自助设备投放后。让消费者更愿意体验和购买，如何才能提高线下的转化率？凯发APP做了两件事情：首先，无论从外形还是色彩都给年轻人创造了打卡拍照的场景感受，在各大流量渠道做了相对应的品牌宣传，建立了全渠道的媒体矩阵，凯发APP设计的无人自助设备，给消费者提供更良好的购买体验，形成了一定的品牌效应；第二。
另外凯发APP基于经营数据，通过不同消费场景、人群特性及购买情况，对每一台设备制定了更加合理的选品方案。同时提供可以随时查看经营情况、订单情况和资金管理的后台，加盟商可以实现对自助设备的有效管理。

目前、未来计划在全国市场进行投入和全渠道覆盖，凯发APP已面对全国开放合作。